南方泵业从一家名不见经传的小企业，发展成享誉全球的水泵和供水设备制造商，从年销售缺乏百万到2010年的6个多亿，成为国内泵行业的民族品牌和不锈钢离心泵行业的领军企业，并于2010年12月9日在深交所胜利挂牌上市，成为杭州市余杭区首家守业板上市公司(南方泵业发明了一个又一个奇迹，完成了一次又一次的飞跃。究竟凭借什么，让沈金浩能把一个普普通通、名不见经传的小厂搞得这样红红火火，声名在外？最早一起创业的伙伴沈凤祥这样描述：这么多年，任何事情都不会先考虑自己。事业心强，可以为工作的事情，放弃任何的喜好，任何的事情；要是去做，一定是要做到而且要做最好。名人也好，普通人也好，性格在某种水平上可以决定一个人的成败，这点在沈金浩身上表示得可谓淋漓尽致。

　　一、抓住机遇，以大无畏打开一片新天地。

　　上世纪90年代初，位于仁和镇的东塘电镀五金厂，专门从事金属外表处置和生产水泵。凭着头脑灵活，勤学好问，年纪轻轻的沈金浩当上了财务科长。

　　当时厂里既存在着体制问题，也存在着技术匮乏、产品单一等多方面问题，企业经营举步维艰。

　　历史总在最艰难的时候出现转机。恰好当时省科委七五计划有个科技攻关项目该项目的生产工艺需要由原来的以激进铸造生产向板材冲压拉伸工艺转变。激进铸造的水泵需要消耗大量的资料，产品既大又重，又污染环境。攻关项目“板材冲压拉升水泵可以节省资料，工艺上环保、省电。要攻下这个项目，需要大功率的焊机，正好东塘电镀五金厂曾从松下引进过一台，用来做电风扇的网罩，省科委就把项目放到企业。

　　沈金浩从中看到这个项目对于中国水泵业转变的机会，执着地认为水泵这个产业可以做。这一点，很多朋友不理解。沈金浩率性地说：怕什么，原本就是农村来的失败了大不了回去种地就这样，没有技术人员，仅有几台旧车床和简陋的厂房情况下厂里请来了浙江省机电设计研究院的专家共同研发生产该产品企业总资产加起来不过100多万元，就在这样艰苦的条件下，企业老总沈金浩与合伙人开始了新产品的研发与生产工作。

　　应该说，新产品的胜利，给沈金浩和企业带来了转机，但看着崭新的机器，沈金浩却高兴不起来。沈金浩接手的最初几年，因为冲压泵还处于一个无知名度、无客户的真空期。产品进去了需要客户，没有客户就没有一切。现在想想，都是困难，沈金浩面色凝重地说：那时候压力非常大，不只要面临投入的100多万没了还有很多残疾员工怎么办？必需把企业办好，让包括残疾人兄弟在内的所有员工有奔头。

　　曾经对水泵一窍不通的沈金浩在科技攻关时变成了一个“能和水泵睡在一起”人，当产品进去没有市场时，沈金浩又要充任销售人员。那个时候的沈金浩既没有摩托车，更没有汽车。近一些的潜在用户企业，就把水泵绑在自行车后架上骑到长途车站，几经转载长途跋涉送到客户手里，有时候就背着产品跑客户。长沙的一次展会上，沈金浩得知东北有家企业需要这种产品，之前一直用进口泵。带着产品赶到丹东那家企业，门卫却不让进，沈金浩谎称自己是来买产品的这才顺利进去并获取了订单—这是南方泵业的第一个订单。没多久，沈金浩又得知浙江的一个海洋所也需要这样的产品，带着产品登门访问，免费给他试用。

　　沈金浩想得很通透，思路是现在推销产品的目的并非赚钱，而是要赚口碑。保守的铸铁泵太重太大制造利息又高，迟早会被市场淘汰，沈金浩知道，用不锈钢板冲压、拉伸、焊接而成，节能高效，节材环保，以后必将成为一种趋势而进口水泵又存在着价格昂贵，维修困难等诸多问题。

　　水泵和进口泵当时的价格是一样的不过进口泵是美元我人民币价，等于说进口泵卖1000美元，卖1000人民币。虽然说产品质量和进口泵还是有一定差距，但这个差别不大，产品用起来也很好，性价比也高得多。凭借性价比的绝对优势，没几年，沈金浩的南方泵业站稳了脚跟，市场上有了良好的口碑。

　　二、心有多大，就能看多远。

　　如果说“七五”计划是一个机遇，沈金浩抓住了这次机遇。但不是每个获得机遇的人都能成功，有句谚语说：机遇历来是不缺少的缺少的抓住机遇的人。由古至今，凡成大事者，应有惊世之才，亦必有坚韧不拔之志，没有哪一条道路疏通无阻，能走得远站得高的胜利者，往往都是历经磨难，无惧挑战的人。但在高速发展的当代社会，除了学习、磨练和坚忍不拔的毅力，还需要前瞻性。

　　冲压泵有了一定的销路，并赢得市场认可，沈金浩并不因此停止思考，知道：新产品技术的研发才是南方泵业生命力源泉。1995年前后国内生产纯真水的设备上需要用到一台高压水泵设备，配套水泵只能依赖进口，国内尚属空白。当时国外的多级离心泵产品价格极高，维修也相当困难。机器坏了必需先付款，需要维修的零件须经三个月从国外运来。解到这一市场信息，沈金浩立即组织人员进行该产品的摸索与研发。1998年，南方泵业自行研发的纯真水生产高压水泵设备，已用到全国各大纯真水设备生产厂家。南方泵业生产的产品同国外的进口离心泵一样经久耐用、效率高，而市场售价只是进口产品的1/10。

　　有一次接受采访时沈金浩说：产品是新产品，这是个空白市场，必需不时的努力，让产品走出去，坚信，只要我打开市场，未来肯定是很美好的很多人把“市场”两个字理解为中国的市场，这个市场，沈金浩心里历来都是世界的2003年南方泵业的产品开始走出国门，入口到韩国、南非、欧盟、东南亚等世界各地市场打开后，沈金浩的南方泵业并未因此停下脚步，企业不时地改进产品质量，不时地提高产品信誉。沈金浩清楚，自己的整体实力和国外泵业集团还有一定差异，产品有一定欠缺的情况下，南方泵业着重做好售后服务，维护、检修、维修到位。分析人士指出，因为有了南方泵业，国际知名的水泵制造商在离心泵行业才不能为所欲为，南方泵业的高品质及性价比优势，打破了国外水泵制造商在高端离心泵、供水设备行业的垄断。

　　沈金浩的前瞻性不只在于掌握市场核心竞争力，也体现在金融危机迸发时的决断力。尽管身处中国，金融危机的涉及不是太大，但订单无可防止的减少了钢铁等主要原材料的价格也严重缩水。沈金浩在危机来临时做的第一个决定是降低产量，减少库存。沈金浩知道，如果说1000万的库存过了一年，市值会低一半，事实上是变相的亏损，订单减少的情况下，放慢生产速度，先消耗库存产品。沈金浩的第二个策略是外销损失内销补，企业着重开发适应国内的新产品，2008年金融风暴最厉害的时候，南方泵业的销售额还增长了百分之十几。而另一方面，沈金浩在钢铁等生产泵类设备最主要的原材料价格最低的时候，吃进材料，虽说低买高卖的规则很简单，但这种对国家未来经济走向的判断，需要相当的精准而果断。

　　危机，就是危险中的机会。变化的世界是既有危险又有机会，至于究竟是危险还是机会，就要看你否能掌握住变化，并顺应变化。沈金浩在这场风暴中完美地掌握既避开了危险，又抓住了机遇，示范了一场危机中求发展的教科书般地演示。

　　三、最大的社会责任，把企业做好。

　　南方泵业自1991年成立之日起，就致力于不锈钢水泵的研发和销售，所有的产品都是和泵有关的历来没有离开过这个主心骨。如今十几年过去了多元化的今天，每一个企业都不可防止地涉及到其他行业，而南方泵业却一直坚持自己的专一化道路，这个行业内充分发挥出企业的主观能动性，将行业做“深”做“强”对于上市后的南方泵业，沈金浩觉得下一步才是做大，这个“大”字，一等就是二十年。

　　沈金浩喜欢摄影。南方泵业办公楼，会客间甚至走廊上，都挂有一幅幅风光摄影原创作品。唯一的作者就是沈金浩。沈金浩摄影如同做生意一样，敢于冒险，一有空闲，就背起器材翻山越岭。有时为了拍摄到一幅理想的图片，会在气候恶劣的高原地带呆上很长一段时间。认为，要捕捉大自然美的瞬间，必需用百分百的情感与大自然进行交流。同样，对事业的追求也需要全身心的投入，要像对待大自然一样来对待客户，拿出百分百的热忱与真诚。

　　娃哈哈、可口可乐、沈阳奥体中心、世博中国馆，这是沈金浩记得的一些南方泵业的客户，还有无法统计的客户在使用着南方泵业的产品，这种无法统计，南方泵业的骄傲。尽管不是终端消费品，但在业内，南方泵业绝对是鼎鼎大名。让人印象深刻的南方泵业和上海环球中心的一次合作。

　　环球中心是日本人造的国内的几家大泵厂去谈过，都没有成功。日本商人极其重视产品的质量，精明和认真众所周知。日本商人来南方泵业考察时，沈金浩既没有降低产品价格，也不刻意迎合，只是实实在展示，展示南方泵业的产品品质和技术。这种自信赢得了对方的尊重，后来这座大厦建成后所用的大部分水泵除了日本国内厂家生产的也有从欧洲国家进口的而这座盖在陆家嘴的世界第三高楼唯一采用的中国水泵的品牌就是南方泵业。

　　一个民营企业的成败得失，往往就是这个企业老总的最好总结。民营企业的关键是老板，老板说错，企业会跟错，老板对了企业也就对了这些年下来，沈金浩看到过一些同为企业家的战友们经济浪潮中消失，有的因为胃口太大，有的因为不能独善其身。沈金浩认为，做企业除了认真执着，还要有章有法。

　　中国今天这样一个变革时代，不只把企业推向了经济生活的第一线，而且把企业家推向了民族社会生活的最前线，中国企业家在客观上正在成为、或者已经开始成为了民族社会生活的重要角色扮演者。企业越做越大，社会责任也越来越大。企业这个平台做好了就是社会责任。企业不做好，就是没有社会责任。企业做大了自身就是一个社会，也就不是老板的沈金浩看来，慈善捐助是一方面，而把企业办成功本身是最大的社会责任。沈金浩的话让人深思。一次股东会议上，沈金浩谈到企业，说“只许胜利不许失败”现在沈金浩，想得更多的不会再是自己，而是一个拥有一千多位员工的大集体，以及许多的供应商和客户。作为一个公众企业，做强做大企业的同时，还要担当更多的社会责任和回报广大投资者让南方泵业变成一个舞台，发挥大家的聪明才智，实现自身价值。